Не зрозумійте неправильно вимоги до несучої здатності
Залишити повідомлення
Нещодавно друг-покупець мало не зробив великої помилки. Йому потрібна була ковзанка довжиною 52 дюйми та вантажопідйомністю 220 кг. Це гірка з надвисокою несучістю. З цієї причини ми рекомендуємо нашу надпотужну направляючу висувних ящиків HA70A, яка є направляючою зі сталевого алюмінієвого сплаву шириною 70 мм із кращою продуктивністю та вищою несучою здатністю. Він має вантажопідйомність до 500 кг на відстані 20 дюймів. 52-дюймова модель має вантажопідйомність 340 кг. Може повністю задовольнити вимоги замовника.
HA70A
Однак, насправді, те, що клієнту насправді потрібно, - це салазки з вантажопідйомністю 220 кг при довжині 18 дюймів, а йому потрібен цей стиль 52 дюйми. Після спілкування ми порекомендували йому нашу модель-бестселер HA7613, яка має вантажопідйомність 227 кг при довжині 18 дюймів. І ми налаштовуємо довжину 52 дюйми для клієнтів. Просто задовольнити потреби клієнта.
HA7613
Це свідчить про важливість спілкування. Клієнт спочатку подумав, що наші ціни високі, але не закінчив нашу розмову. Через кілька хвилин він зрозумів, що насправді неправильно зрозумів потреби свого інженера і мало не купив невідповідні продукти. Після наших пояснень необхідність була нарешті правильно зрозуміла, і він купив потрібні слайди.
